陪诊有道志援日更第133篇
*今天内容超过5000字，预计阅读时间10-15分钟*
过往延伸内容超过10000字
*八个月心得，志援保证，陪诊师职业路线第一文*
理落地方式和执行路径
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见字如面，先来一段前戏，转方向了，想着写一篇总结性入行策略文章，给陪诊师和想入行的陪诊师们。
老道友们都知道，志援是自2024年2月29日开始，进入陪诊行业创业，先开了一家陪诊公司，接下了订单，服务C端和B端（包含：散客，企业、街道、银行、团检陪检、保险服务），这些都合作了，7月陪诊平台主动停止运营，然后转型陪诊培训，几经周折，现在结合市场需求和个人兴趣，陪诊有道定位于中国陪诊产业的赋能平台，服务于陪诊师和陪诊企业，链接行业上下游。
7月是我创业波折最大的一个月，接了不少订单，模式跑出来不盈利，继续往下走，我不想转型做“医疗经纪人”，内心摇摆中，那就写写文章吧，不管做不做了，把这小半年积累接触的行业东西，成体系的整理出来，“前人栽树，后人乘凉”。
从24年7月23日第一篇「陪诊创业万字长文复盘」开始
然后一直坚持到现在发表132篇内容，写了85篇原创内容，57篇转载和品牌活动，平均一天一篇多，越写也越顺，也更清晰。我的感受是，在创业的路上，找到一个不断成长的路径，就是持续的输出，持续的输入，在持续的输出。
写个人陪诊师相关的内容百十来篇了，超过10万字，是各种零散的，不成体系。趁年底收官，梳理陪诊师相关的所有内容，之后开始关注陪诊企业和医康养护方向，感谢各位道友一路陪伴和关注我，支持我。
小白也好，做了一段时间的陪诊师也好，甚至金牌陪诊师都会遇到，四个大方向的问题！现在进行拆解，之后可以按图索骥了！
其实入行就那几件事，学习理论知识，练习实操技能，熟悉本地医院信息，做好客户服务！主要入行的区别是成本投入是多少？面对一个未知行业，不知道自己能干不？也不知道能赚多少钱？之后职业发展怎么样？能赚几年的钱？看着新闻和报道很热闹，行业实际情况一点不了解。在这些顾虑之下，愿意投入多少的时间成本和金钱成本？跟着哪个先入行的人学习？是所有人入行的内心挣扎！
下面就从最关心的时间和金钱成本，和跟谁学拆解！
·四大陪诊师入行路径·
第一种白嫖入行「偷师学艺」
直白点就是不花钱，花时间，四处学习！学会怎么陪客户，怎么跑腿，但是专业性就是实战训练了，学习力和自驱力强的可以尝试此方法！大概需要2周-4周时间！
01理论学习白嫖路线
1、自媒体平台：最优先的是微信公众号文章，各个陪诊企业官方账号都有图文内容拆解，自己整理，然后学习，有问题记录下来，找人去问，找谁问下面会讲。其次是抖音、快手、视频号、小红书等短视频和图文类内容，搜索陪诊就都出来了，自己整理学习；最后一个就是百度搜索解决AI、ChatGPT进行整理。
2、陪诊师交流类社群：陪诊是在服务中涉及《陪诊服务协议》《免责协议》这种工具性内容，可以在各大社群里有免费模版或者百度搜索。
3、陪诊平台免费培训：虽然市面上很多陪诊机构都是先收费后培训，也有收的是押金，培训完退还押金，这个就是看各地区的道友们自己搜索挖掘了。一般连锁和平台化运营的企业会有，收押金培训，因为不交钱学的也不上心，我深有体会，之前免费带过一些，但是钱在哪里，心在哪里。
图：陪诊入行关键词搜索出来截图和社群截图
如果学习过程中遇到问题自己解决不了怎么办？
首先你要知道，陪诊师和陪诊企业老板都会直播去获客和宣传，你要做的就是去蹲直播，一般晚上八点以后直播，白天都在陪客户。提出你的问题，让他给你解答。
02实践学习白嫖路线
这个其实很难，各地带教收费100-200不等，就是由一位资深陪诊师，带你体验从客户见面到结束全过程，分为带客户带教和纯场景无客户带教，都是在医院内。
可以白嫖的方式就是，你找到一个陪诊客户，然后把这单的费用给他，算下来也算是没出钱。具体是全给还是什么五五分看个人谈判能力了。至于怎么找客户在第三大部份会讲，可以往下继续阅读。
可以加入有道的各地陪诊社群！进群领《陪诊师知识手册》
以上就是白嫖入行陪诊的路径和路线设计，这种就偷师学艺，时间周期长些，但是了解接触面会多些，专业性起步会差，后期慢慢补足。
如果你不愿意自己摸索，还愿意投入点费用，来缩短入行的学习时间，那你可以选择，下面花俩钱、陪跑、土豪入行方式，下面集中就是投入金钱成本的，看投入多少和收获多少了。
第二种花俩钱入行「最小成本」
200-300元用一周时间完成入行，现在消费降级，同样的300块，可能换来的不一样的产品，所以这里给大家谋划下。
理论学习：100元以内的录播课程2-4小时。目测业内都在199左右，如果选择这种方式，可以买有道的培训课99元，内容肯定够，而且会持续更新！长按扫码，开始学习！
实操带教：100-200元在当地找一位陪诊师带教，带客户的那种，你在旁边看着就行，结束了给你复盘下。之后可以长期合作，他做不完的单子可以分你。
怎么找到这种有经验的陪诊师，第一在抖音、小红书、闲鱼上搜索本地的，陪诊个人账户、陪诊服务，翻他之前的内容，最早一条陪诊内容，至少6个月以上，具体是一年还是多少看你的选择了，然后私信联系他。说出自己需求，看对方回复，这个过程可以多找几个，把微信加上，也是给自己打打人脉，不管以后自己做不做陪诊，有什么事也可以找他们。多多翻他们朋友圈，看他们日常都是怎么做？都长做那几家医院？市场调研了算是。
同样陪诊机构，一般会收取299左右的押金，带学员培训和做业务，主要是防止，学的不专注，机构浪费时间，所以培训完会退，也有不退的就不是押金，就是学习费用。各地陪诊企业不一而论在这里。
第三种土豪入行「花钱办事」
愿意投入成本和时间，信念坚定！那你就可以考证入行，目前证书各地城市价格不一，1000-3000元不等，就是证书+带教+兼职。这种就是无论你学完不想做，还是做了几个月不想干了，还有一证书，目前陪诊还没有必须有证才能做。目前我接触的陪诊师，在行业做了几年的，有的是最近才考的，给自己加分用。也是自己赚到钱了在这里，事后投资。
这里举例说下，因为很多陪诊平台在招募兼职的时候，就会明确要求必须在我这报名考证，才能接我的单子。现在陪诊业务不稳定，平台会增加收入采取这个方式，不存在对错，能筛选出掉一大部份感兴趣，但是不会去做的人。
图：某家陪诊企业成为陪诊师注册方式
如果你选择这种方式，可以在当地找一家陪诊公司，去做兼职或全职，一般都是兼职，剩下的培训和带教他们会安排。
怎么找一家靠谱的陪诊公司？
看成立的时间，有没有公众号、陪诊接单平台，借鉴上面说的方式找当地陪诊师了解下，在做选择，毕竟一下好几千出去，市场不好，钱难赚。
广告时间，也可以在有道这里报名
第四种陪跑入行「30-90天」
市场上这种入行的方式就是，有一个30天执行计划表，从入行第一天开始，理论学习，实操带教，然后怎么一步一步了解当地的陪诊市场，医院信息等等，包括踩点了解信息等，以及你在这个过程中遇到问题可以进行咨询等等。
目前市面这种入行方式，都有开设服务，可以自行选购！600-1500元不等，有的含证书，有的不含，羊毛出在羊身上。
图：陪诊有道30天陪跑的服务表部分
通过这张图你就大概知道这一种和其他的区别，一般市场上是“证书+陪跑”或者单纯证书，单纯陪跑，进行服务。陪诊有道是699元，陪跑30天，有需要可扫码报名了解。
以上就是四种入行的方式，大家了解完自行选择！
获客目前最多在用的就是短视频内容、笔记、直播等渠道，知道这些渠道不一定能做好，那就找好的去抄。找到对标账号，最好是本地区域的，先复制，后创新！执行力是第一位的，没有这个都是白扯！
线下获客比较多元，个人其实可以和家政、药店、养老院等去谈，考验是商务能力。
先学习下基础的内容构建，之后学习直播相关案例，获客就是看案例，然后学习复制，自己琢磨，不断练习，成为自己的，不要怕封号，因为一定会发生，所以常备两三个账号，狡兔三窟。
就是医疗违禁相关的内容，都不能说，跟着平台规则走。
直播怎么去做，一样的上案例。
至于直播说什么，这个可以参考上面短视频，也有脚本模版，但是最好的还是自己去，蹲别人直播间，记录下他说的，10-20分钟，参考四五个，然后加上联系就可以了，是门技术，所以需要练，形成语言记忆和肌肉记忆。这就考验每个人的执行力，没有那么多理论，开播就获客。
直播获客教学也可以找有道！这里面有教学和对标账号视频！扫码学习！
下面说下陪诊小店怎么去开
狡兔三窟，多点布局，谁也不知道哪里可以来订单！我就在各渠道都设置了埋点。
其实在完成陪诊的职业技能之后，怎么去向上突破，上面是三种职业发展路线，也代表者不同的高薪之路。列举陪诊师服务产品有20+的小分类。可以查看前期内容。裸辞陪诊创业八个月！揭秘陪诊师不只是干陪诊赚钱！！！这些额外收入你必须了解！
首先有一种就是高效管理时间，和更多时间服务更多客户，或者有一些全程陪同+绿色通道的订单，高客单价。极致的时间利用，目前接触的陪诊师有的拿到了一万以上的收入，上限不固定，看地区和个人综合能力。但是身体扛不住，一般一天14小时左右，都在工作，一周六天。很多的陪诊师早上七点甚至更早就到医院签到了！回答最近社群里咨询最多的问题，月收入4000-6000陪诊师一天要工作多久？
其次第二种就是，结合自身优势，在手里陪诊客户一鱼多吃，给大家看两个两年的陪诊师朋友圈。有进行自己的产品销售，有的进行医院的产品推荐带货，有的是综合业务。
最后一种就是专病陪诊师，这个就是靠自己的积累，和持续的学习，掌握单一病种的大部份信息，提供顾问+保姆式服务，拉升自己的价值。
图：来源“上海优优陪诊”央视明星陪诊师（侵权即删）
说一些无论哪种发展你都可以去做的，就是带教和培训服务！然后有自己的小团队陪诊师，基础单子他们做，有高需求客户可以找你来服务！
也可以和当地的医疗经纪人合作，就医绿通，赚取高额佣金。
“陪诊+X”模式，通用和可落地的。
每个人的高薪要求也不一样，自己遇到难点欢迎来找我交流
等到了要高薪的这一步，很多这个行业怎么回事，你也知道了，只是自己在选择哪个方向罢了，各位陪诊师加油！
碰到入行的或者外行人，第一句就是做陪诊师需要“认识医生”吧？需要认识医院什么人吧？
先不回答这些，我说下做陪诊师，在工作中你会积累什么资源。
客户资源：本地、异地的客户，看病就医涉及各个阶层的人，有多有少，千人千面。
医生资源：陪诊服务场景在医院里，接触的都是医生，总见面，必然会生联系。如果开始没有医生资源，这行干着干着也就有了。
黄牛资源：陪诊和黄牛是分不开的，因为找陪诊师有些就是奔着，黄牛去的，这两个职业没啥说的，收钱办事，存在即合理，底线就是，收钱把事办好，别拿钱跑路了。这是一个庞大的资源网络，自己体会了。
所以这些是过程会积累的，然后具体积累多少，因人而异，因地而异。
在创业之初，听到就是，资源是最有用的也是最没用的，怎么变现才是主要！
所以认不认识医生之后你都会认识！入行开始做是真没必要，但是你得先认识医生，积累自己的信息差，后面他才会认识你。
在接触过2000位意向陪诊师后，每个人的阅历、经历不一样，最后资源变现的方式也不一样。保险从业者会想怎么买保险给客户，健康管理师想着怎么做长期服务，跨行业来的想着怎么快速入行，等等。
收尾了，陪诊师的内容写半年，该有的么有的，以后会遇到的，都讲明白了，后续有新的会再更新。
接下来重点是陪诊企业的方向了
志援向各位一直关注支持的道友致敬！
2024年12月5日·上海闵行·凌晨完稿
