三十而骊，创业筑梦，三个女孩的创业故事
编者语：
我在写几个女孩的创业故事，在陪诊行业披荆斩棘的姐姐！
我和澜尘的初次见面是在“北京交流会”，三人打飞的来到我们的现场，在签到处我们留下了第一张合影
图：2025年3月29日·北京
第二次就是在澜尘西安的办公室，进行了深度采访和交流，一起吃了西安的羊肉和泡馍。
被他们身上的创业者魅力所吸引和影响
杨琼：你知道我们最初创立澜尘，关于发展方向的讨论，在一个烧烤摊，三个女生从下午一直聊到凌晨三四点才回去，离开自己熟悉的职场，到一个陌生的领域去！
“我们敢想的很远、很大，然后做好自己手头的事情，一步一步的往前走去。”
让我们去了解澜尘诞生的故事
我们记录陪诊企业0-1的过程，争取找到可以复制的点，从零散的数据及信息碎片里，梳理拆解，形成知识体系，再到实践中验证，重塑认知，产生新认知。
澜尘三个女生的创业源起，先做个背景了解，更能明白后面一家陪诊企业的模式设计和拿到结果的基建。
澜尘董事长陈洁：曾就职于陕西省人民医院、家族办公室健康顾问、就医规划指导师、诊前咨询医疗顾问。
澜尘副总经理/财务总监彭琪嵋：文艺工作宣传大使、金牌陪诊考核导师、就医规划指导师、家族办公室健康顾问。
澜尘总经理杨琼：曾就职于唐都医院、RFC国际认证财务顾问师、国家健康管理师、金牌陪诊考核导师。
会看到很多共性就是“医院”工作经历，三位也都“宝妈”，女性创业者的时代！在最开始的团队搭建、公司选址、业务开拓上，三者能力上都形成了互补。
职场就是一座围城，创业也是，三位在聊到陪诊创业最初的起心动念时候，医院及生活经历告诉他们，陪诊在未来会成为刚需！三位在职场上都是6年以上经历，在当下这个大变革时代，说不清是什么原因，聚在一起开始去做。
2024年2月5日澜尘在西安开业（我则是在2024年2月29日宣布进入陪诊行业创业）！
在自媒体平台封禁的末尾进入，依然靠着专业、耐心、付出，极短时间内完成0-30万粉丝的起号。同时也快速的完成企业初期客户的积累，陪诊行业的客户的复购和长期使用在70%左右，所以这个账号承载了三个女孩创业初期的生死！
创业冷启动阶段活下来的原因千种千样，总归有一个自己最容易取得的点，撬动杠杆。
抖音对于陪诊行业的监管上，愈加严厉，也没逃过结果，目前已经不存在了。
图：澜尘健康提供截图
澜尘在一年半的发展时间内，将陪诊服务的点滴细节进行沉淀，制定一套属于自己的工作流程和人才培养体系，我们继续往下看拆解和叙述
陪诊公司的发展轨迹没有参考，在这样一个新兴行业的早期进入，更加的混乱，澜尘1.0-2.0的发展过程中，创始人的选择是，先做好一家陪诊公司。
在其1.0的发展轨迹上，分为三个阶段，如下
我们也研究和公示（已获授权）澜尘关于陪诊服务的全流程图解。
从诊前到诊后，及过程中复杂情况的协助处理，在陪诊1.0-2.0的过程中，也是由市场需求决定，不断往前去解决新兴客户难点，然后完成模式进化。
当下的陪诊创业者，都是开拓者，在这样新兴行业发展周期的早期进入。
陪诊企业发展离不开团队人才的密集程度和协同管理。
一起来看下，在荆棘中前行，能打胜仗的团队是如何建立管理和培养！
建立一套职业发展和内部晋升体系，陪诊师既创业者的阶段马上过去，作为员工角色，知道自己的提升方向，收入的增加需要提升哪些技能，以及通过什么样的方式去学习，是一整套严密的企业流程和制度。
草莽时代的陪诊企业，慢慢淡出，接下来是群雄逐鹿的时代了
张志援：荆棘密布，挑战与淬炼，每一家陪诊企业在当下行业现状及大环境活下来，都得有真东西，一个人可以走的更快，一群人才能走的更远！陪诊师和陪诊机构的相爱相杀，终究会迎来变革！
没有线下实操带教的陪诊师培训都是耍流氓
一对一面试及线下实操带教，严格的去筛选适合自己组织发展的人才，创业初期，每一个员工的加入，都要创始团队面试。
陪诊行业培养一个人才很长周期，去喂单子，去实战，去老带新，流失的损失会非常大，这是对于当下，陪诊师是一笔战略资产，行业在进步时候，陪诊企业经营方面的人才会愈发重要！
这一主题我想放上三个女孩的创业记录视频，时间6分钟，请大家耐心看完。
温暖与回响，连接彼此的内心，并肩前行
最后，我想对于澜尘在探索及已经成熟的延伸业务进行介绍，也是以陪诊为核心的企业，必然要思考和迈出去的，进攻就是最好的防守，我一直这样看！
澜尘在渠道的开拓上做了几点自己创新：和服务于同一用户群体的药店合作，线下的流量的获得，目前自己下场开店太重，市面上的闲置资源可以利用起来，只有陪诊是新的，其他都以发展至成熟。
开拓B端金融企业客户，找到有支付能力的甲方，陪诊服务做位健康管理服务集采，已经是十多年的固定模式了，B端稳定的业务流及现金流，是企业发展的弹药，相比于C端的灵活和不确定性，难度更大，优势也更明显，同样是团队的业务能力要过硬。
银发经济当下也是一个借力的支点，上海市民政局联合市卫健委1月印发《上海市老年人助医陪诊服务试点方案》，也是民政入口，养老行业来进行推进，所以其他地区虽没有指导性政策，可以以上海模式进行撬动，借力打力。
最后就是产品线的扩充，澜尘基本上把能进行嫁接的产品都进行了梳理，做进供应链里。陪诊服务是高人力低毛利的产品，同时又因为其极强的信任感，客户忠诚度高于多数产品，所以客户会把陪诊师当成家庭健康顾问，随之而来的就是更多的需求需要找你解决。
与其说是主动挖掘客户需求去满足，倒不如说陪诊师是离他们最近的人“临时儿女”，所以个人的把关是不可控，由陪诊机构的公司行为去筛选和结合，可监管、可追责、可标准！
以下就是澜尘的3.0多元发展的产品线
紧贴陪诊机构积累的客户资源，深入解决客户难题，企业有价值，就能活下去！
陪诊有道将继续实地走访陪诊机构，陪伴和记录陪诊企业成长的故事！
来源：陪诊有道、澜尘健康
编辑：张志援
时间：2025年7月29日·上海
100家陪诊企业诞生的故事
中国陪诊助医行业发展月度报
2024年汇总
2025年汇总
陪诊创业洞察
08.陪诊有道创业一周年深度反思：关于创业、赛道、流量、获客、合作、合伙、人性、政策、商业化
陪诊有道是中国陪诊助医行业垂直媒体与智库平台，为创新创业公司/成长型企业/超级个体/上市公司及龙头企业/投资机构//政府提供行业媒体、论坛大会、商业咨询、企业会员、品牌传播、供需对接、行业数据、社群活动等服务，旗下业务品牌超过15个。
陪诊有道2025年于北京、上海、广州、成都、合肥、济南、郑州、西安举办中国陪诊助医生态合作增长年度峰会及城市巡回论坛，
陪诊有道设立四大年度奖项：先锋陪诊师奖、先锋陪诊机构奖、先锋陪诊生态创新奖、先锋陪诊品牌创意奖；立足于成为陪诊助医行业的风向标。
截至2025年5月，陪诊有道，其矩阵号已发布200篇以上行业深度文章，其中原创内容90篇，超过40万字；撰写整合发布首个“从生态的顶层设计到一线陪诊市场"的《2024年中国陪诊助医行业发展报告》深度原创报告，被200多家企业做战略参考，也获得高校课题合作；累计实地调研陪诊企业超过50家；主导运营着全国20个城市陪诊社群圈子及活动；举办的3场行业论坛超过600人参加；超过300家行业上下游公司进入先锋合作企业数据库，触达了10000以上陪诊助医从业者与创业者。
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