100家陪诊企业诞生的故事 | 北京伴诚陪诊001

第1家：北京东肿伴诚陪诊，一家只服务北京东肿——中国医学科学院肿瘤医院（医院详细介绍可查看有道百强医院导引手册）的陪诊企业，创始人先是陪诊师从业1个月，然后果断注册公司，企业化运营，三个月时间单人收入10000+！

陪诊找伴诚，就能办成！

创始人：42岁，原阿里巴巴产品经理，电商及线下餐饮连续创业者，北京人。

01我和伴诚陪诊的相识

他7月底入行陪诊，我们相结识在2024年8月30日小红书。在我关闭陪诊公司转型知识付费和企业咨询一个月后，是我的第一家企业客户，也是我《陪诊师IP自媒体获客培训》课程的第一个客户，一直服务到现在

“我小红书账户被封了，限流，禁言，准备三四个账号还是会被封，不够用，怎么解决？”——他找我的需求。

这是2024年所有陪诊师及陪诊企业的最大痛点，既23年7月抖音、视频号后，小红书也加入对于陪诊行业的整治和限流，今年苦不堪言，客户量断崖式下跌，很多同行没有扛过去，注销了公司，离开陪诊！

言归正传，前戏结束！

02怎么走上陪诊创业的路？

以下是伴诚创始人自述部分，为什么进入陪诊行业？

40+的年龄，大厂优化，这应该是失业潮下的缩影，志援也是。不谈为养老事业发展的初心，从我接触的陪诊师了解，很多都是混口饭吃，才来到陪诊行业，然后在陪诊服务的过程中，受助老、为老、适老潜移默化的影响，观念和价值观随之改变。

03陪诊初期是怎么突破获客关？

伴诚陪诊最初是在「闲鱼和小红书」两大平台进行获客和支付，每日询单量10条以上，完成了从两三千到一万+的收入跨越，用了三个月时间。

我分析了一下他和别的小红书笔记、闲鱼文案的差别，就是“不怕千招会，就怕一招精”！

图片：上传了自己的身份证和医院历史照片，这个在那时候还是很少的，身份证上传！

文字：只做一家，从名称到产品都是“东肿”开头，垂直且专一；，加上自己和医院的渊源描述增加可信度，没有进行模版式的产品、服务、注意事项等格式介绍自己，按自己的个性来介绍自己。

区位优势：北方闲鱼上订单确实不少，很多初入的靠着闲鱼有了1千以上的收入

04陪诊师到陪诊企业获客上有什么转变？

陪诊师的时候突出个人标签，公司注册后，围绕企业进行推动，公信力也更强，同时也增加更多挑战！

在最开始的时候，公司成立后，没有去组建陪诊师团队，继续深耕业务；从陪诊、代办到院内深度服务，增加就医绿通产品，从1万到2万业务量迈过去之后，一般陪诊订单做不完了，找别人帮忙，派单子出去。又过了俩月，11月开始组建团队。

获客渠道：闲鱼、小红书、陪诊师、老客户推荐及复购。

业务产品：陪诊、代办、跑腿、绿通（增加两项）

销售路径：1-5元的诊前咨询，获取联系方式，这在处处封号的自媒体是一条很新的路，拿到联系方式才能加微信，积累私域客户！才有未来！只拉新，不留存，不搞私域，只会被行业淘汰！之后就是市场通用的路径了，诊前咨询做的好就下单陪诊，不好就货比三家！无论做不做陪诊，他已经在你的微信里了，做好朋友圈营销，你专业，还会回来找你的！

营销推广：闲鱼除了每天的自己手动刷新曝光量以外，去别人的高赞帖子下去留言，偷流量也是一个不错的法子；小红书有企业店，聚光投放，伴诚充值5000进去，每天10-100的消耗投流；陪诊师这块，伴诚培训陪诊师，经验复制，刷取高端客户，创始人服务；朋友圈营销，每日做好医院+陪诊的内容曝光，每天去医院陪诊痛同时，积累素材，发朋友圈，然后记录医院的实时消息，同步，打造人设。